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石材销售

石材作为建筑材料中非常重要的一种,其市场一直是竞争非常激烈的,石材如何销售,就是摆在很多石材销售人员面前的难题,但是也并非不能做,如果掌握销售技巧,方法使用得当,石材的销售回报是非常可观的。一个合格的石材销售,勤劳第一,热情第二,专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的石材销售不一定是专业人士,但一定很懂行。

石材销售

三流的石材销售员搭车到处跑,磨破了嘴,跑断了腿,收效甚微;二流的石材销售等在茶馆里给客户倒茶谈生意;一流的石材销售接到客户电话后,约到茶馆里,请小姐倒茶,就把生意谈妥了。

石材销售

1首先作为石材销售人员,需要对自己准备进行销售的石材非常了解,这样才能相对比较专业和令人信服和客户谈生意,解答疑问,提高成交率。

2除了石材本身的专业知识,销售人员还要了解客户购买石材的用途、规格、质量等级要求、数量、造型等等各种需求,这样才能有的放矢,给客户提供一个比较让人信任和喜欢的方案。

3对于客户而言,销售人员最主要是要体现出自己产品和服务的优势,比如说自家的石材厂,价格便宜且可以各种定制加工,或者是自己产品质量上乘,设计优良等等,简单说得有卖点。

4客户最担心和最关注的的无非就是价格和质量,所以不要一味地说自己的石材便宜,而是要体现性价比,因为通常低价就代表着低质量,性价比才是最关键的,这点要让客户信服。

5找客户的渠道也很多,比如说熟人介绍、朋友推荐等等,也可以自己主动去新建小区,物业中心,装修展会等等地方去找潜在客户,然后将其吸引进自己的石材展示店,通过样品和装修效果吸引客户。

6除了线下的推广和找客户,也可以利用线上的石材网站、第三方专业平台等等推广和展示自己的石材产品,等待客户咨询,也是一种很好的方法。

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